Dans cet article, tu vas découvrir les 3 plus grandes erreurs que je remarque chez les entrepreneurs durable, quand il s’agit de fixer ses tarifs.

Tout d’abord, assurons-nous qu’on parle de la même chose : quand j’écris « entrepreneurs durable », je parle des personnes qui décident de se lancer dans l’entrepreneuriat pour avoir un impact dans la société, faire une différence positive, contribuer (à leur échelle) au Développement Durable… de manière viable financièrement (en choisissant de NE PAS dépendre de donations ou d’aides gouvernementales comme le font les assos ou ONGs, mais plutôt en développant un produit et/ou un service).

J’adôôôre l’idée d’utiliser les mécanismes business pour rendre le monde meilleur. C’est pourquoi j’y dédie ma carrière ;)

Je crois fermement que revenus et impact peuvent fonctionner main dans la main…

… et pourtant, c’est ce qui fait que la majorité des entrepreneurs engagés se sentent bloqués !

J’ai démarré cette agence de consulting stratégique en 2014, et depuis j’ai personnellement accompagné près d’une 100n d’individus à trouver leur raison d’être, lancer leur Business Durable, et atteindre la viabilité financière.

Récemment, j’ai diffusé un sondage pour mieux comprendre ce sur quoi butte ma communauté au sens large quand il s’agit de fixer leurs prix (une question que mes clients individuels me posent A CHAQUE FOIS, et sur laquelle j’ai beaucoup de plaisir à aider !).

Voici les 3 plus grandes difficultés que j’ai découvert grâce à ce sondage (basé sur 120+ réponses de 15 pays différents) :

  • La peur d’être « trop cher » (76%)
  • La peur de parler argent avec des clients potentiels (56%)
  • La peur de ne pas gagner décemment sa vie, à cause des « difficultés » liées à son secteur (46,5%)

Étonnamment, seulement 29% des participant.e.s ont répondus avoir eu affaire à des client.e.s qui trouvaient leur prix trop élevés… preuve que la peur est plus forte que la réalité.

Suivant la logique, le sujet #1 sur lesquels mes répondants ont dit vouloir en apprendre plus était :

« Comment trouver le JUSTE prix de mes produits/services (à la fois pour mes bénéficiaires et pour la viabilité de mon business) » (73,2%)

Étonnamment, seulement 7,3% des participant.e.s veulent en savoir plus sur « comment réagir quand un prospect souhaite négocier mon prix », ce qui est cohérent avec le fait que la plupart des gens se sentent inconfortables avec le fait de parler prix avec des client.e.s potentiels…

J’ai donc décidé de créer une série de vidéos pour aider les entrepreneurs engagés à définir leurs prix de manière durable… mais aussi et surtout à les assumer une bonne fois pour toute, sans avoir peur d’être trop cher ou se sentir gêné si quelqu’un tente de négocier (tu peux en apprendre plus ici).

En guise de prélude, je souhaite te partager les erreurs les plus fréquentes (que je rencontre tooooouuuuss les jours dans mon métier de consultante en stratégie) que tu peux éviter afin de ET avoir un impact positif ET créer assez de revenus pour que cet impact soit durable dans le temps !

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Solène est la Chief Empowerment Officer de Creators for Good.

Elle a développé une méthode qui permet aux Citoyen.ne.s du Monde de lancer et faire grandir leur propre activité porteuse de sens depuis n’importe où sur la planète – et sans avoir besoin d’investisseurs ou de support gouvernemental. En savoir plus !

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